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淘宝直通车使用技巧有哪些
发布日期:2012-7-10

淘宝直通车优点

  多:多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询,为推广宝贝打下坚实的基础。

  快:快速、便捷的批量操作工具,让宝贝管理流程更科学、更高效。

  好:智能化的预测工具,制定宝贝优化方案时更胸有成竹,信心百倍。

  省:人性化的时间、地域管理方式,有效控制推广费用,省时、省力、更省成本!

淘宝直通车使用技巧

1、商品的质量和图片

商品的质量当然要对的起价格,不然全是差评,你还怎么卖下去?

但也经常可以看到一些女装,买回来后才发现质量很差,但是卖的也挺好,小沈阳就会问了:你说这是为什么呢?原因就是图片!相信大家也看过这种商品,没打算买的,看了图片后就想买了。网络即是眼球经济,要刺激买家的视觉。这里的意思并不是说要大家忽悠消费者,指的是图片的重要性。要做广告,先把自己的图片弄漂亮了,不说整的像艺术照,最起码也要让买家有兴趣从上拉到下。

2、市场竞争力

你做哪行那么对本行的商品一定非常了解,同行卖的东西跟你的比起来,你有什么优势?你要问自己,如果你自己都觉的优势不大,那么就不必做广告了。如果有其它同行卖一模一样的商品,那么在价格上就一定要有优势,现在的买家都会搜索,如果你卖的比同行贵,或者同行的信用比你好,那就等于是在给你的同行做广告。

3、卖家的信用及评价

不一定说非要达到钻石或皇冠后才能做直通车,但信用及评价当然是至关重要的,比如我在进入一个心心店铺后,看中件商品后,我肯定是要搜索同样的商品,找价格偏低,钻石信用的(不喜欢在皇冠店买东西,客服太D),如果你心心店的价格和钻石店卖一样,我当然会选择在钻石店买。那么信用低的朋友只能在价格上来获得优势,或者可以隐藏、变换关键字,货号等,让买家搜不到别家。所以心心卖家要慎重,满大街皇冠钻石们都在卖的,你也卖。价格还不便宜。做了广告也白做。

4、推广的宝贝库存要多,或者有稳定的货源,随时可以补到货。

因为点击进入后的买家,他们就算喜欢也不一定会马上购买,会先收藏,经比较后或等真正需要的时候再来购买,如果你的货不多,等他们回头来想买时已经没货了,那么那些点击就浪费了。到后期,买家喜欢跟风,越热卖的商品,就会持续热卖,要保证货源的稳定充足。这是直通车赚钱的根本保障.

5、推广宝贝的价值及利润

很容易能买到的小商品,利润过低的商品,不太适合做直通车,只能做为主商品的附件出售,例如卖鞋的可以推广鞋子,但不适合推广袜子,袜子虽然也赚钱,但利润过低。但某些一次会买多件的商品,如质量好的家用拖鞋、毛巾、内裤,办公耗材,VCD碟片,女孩常换的小饰品、化妆品,常吃的零食等,批发式的大量销售,那也是没问题的。

  我当时是三心店,主推的T恤96元,因为是正品,所以在同类商品相比下并不便宜,设置平均点击0.25元/次,估算每100次点击,有1笔成交,(这和你的信用多少、照片的精美程度,市场竞争力等是有关系的,我的那款照片拍的不好,我的信用也不高,所以是这样的一个比例,你可能点50次就1笔成交,也可能点200次才1笔成交),从这里可以算一下,你的宝贝估计点多少次会有1笔成交,点1次设置多少钱合适。我的目标是能收支平衡,暂不求盈利,只求买家能逛逛我的店,收藏我的店,等信用高了,回头客多了,再考虑盈利。

 6、经济实力

直通车广告适合职业的商人,不说非常有钱,最起码500元花下去不能心痛,毕竟广告效果如何,谁也说不准。有可能石沉大海,也有可能赚回5000。看到个学生发的贴,说把下个月的生活费拿来交广告费了,花点钱就心惊肉跳,急于收回成本。醒醒~~广告的效果是提高知名度,是长期性的投资。短期的效果是不明显的。

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