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到底如何提高直通车质量得分
发布日期:2012-7-12

还是我的老方法,从根源分析,直通车质量得分有哪些因素:

1.关键词与宝贝本身信息的相关性;

2.关键词与宝贝类目和属性的相关性;

3.关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击;

4.帐户的历史记录,根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出;

5.宝贝详情页质量;

6. 其他相关因素:例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等;

7. 其他淘宝推荐重要属性:化妆品是否假一赔三 等。

上面7项因素,这么多因素,看着可能都头晕,到底该怎么入手去优化自己的直通车?

其实理解一下,直通车算法设计的初衷和导向,总结一下,非常简单!

直通车省钱三大因素:

1、相关度

2、转化率

3、店铺状况

如何提高相关度?

相关度,也就是一致性,宝贝页面一致性,是指从宝贝标题、类目属性、宝贝描述等和你所设定的关键词之间的紧密相关的程度。

在这地方一定得提示大家,相关度高还是低,不是淘宝小二裁决打分的,而是淘宝直通车系统。所以你所做的提高相关度的优化,不是做给淘宝小二看的,而是做给淘宝系统看的。

具体该怎么做?

1、找出最适合你这个宝贝的3~5个关键词

从6大关键词来源,找出30~50个关键词;通过数据魔方对关键词进行分析,挑选出最适合你宝贝的3~5个关键词。

分析关键词时常见的三大:关键词搜索次数虚高、符号对相关度的影响等暂不展开细讲。

2. 关键词合理布局

将挑选出的3~5个关键词合理布局到以下几个地方:宝贝标题、宝贝详情页自定义区(重要)、宝贝详情的文字描述(适当H1加粗)、图片ALT注释、店铺宝贝分类等

如何提高转化率?

这里提到的转化率不是产生了购买才算转化,而是包括了成交、收藏、点击等效果都算转化了。

为什么点击率会严重影响你的直通车质量得分?

举个例子,就像一个人到德国餐厅吃饭比较浪费,被警告:钱是你自己的,资源是大家的!

如何提高成交率和收藏率,这里不做展开讨论。这里就直通车点击率给大家分享一些实战经验。

如何提高点击率?

首先要醒目,在同类宝贝中最醒目,是前提!其次要被认可,不被认可看到了也不会被点击。

1、如何做到醒目?

这里给大家分享3个实战经验。

首先,宝贝直通车推广内容要包含优选关键词,因为买家搜这个词的时候,直通车展示结果里面,你的推广内容(推广标题)不但会被加红,而且会被加粗!

其次,推广标题里面适当包含五角星、数字、暗示语等,如:包邮★美国HOZ帆布鞋★低帮鞋 夏季流行女鞋

再次,图片或图片背景颜色,与直通车搜索结果里面的宝贝,形成强烈反差。

2、如何被受众认可?

以下3点实战经验,不仅适用于直通车推广标题优化,也适用于宝贝标题,更适用于宝贝描述。

第一,推广内容写好处时,不要朦胧化。具体化、量化,更容易被认可。没有人喜欢听可能、也许之类的话,效果明显、能提高免疫力等软弱无力的话,无法打动买家去点击。

第二、帮助买家去想象,想象拥有你的宝贝之后的好处与美妙感觉。

第三、案例见证,100%好评率、口碑见证等等。

如何提高店铺状况?

店铺状况这个东西说来话长,在这里简单给大家分享一些,经常关注一下你店铺后台那个店铺经营报告,定期诊断一下自己店铺是否有被淘宝搜索屏蔽、降权、或滞销的宝贝,检查一下宝贝的类目、属性等。

 

以上给大家分享了的是做好直通车的最基础的东西,除了这些基础的东西,以及配合营销策略做好地域、推广时段等设置外,还要掌握一些玩关键词的策略。

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